Сфера e-commerce скоро переживет мощную встряску. Если вы торгуете на онлайн-площадках, готовьтесь перестраивать бизнес-процессы. Уже с 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Государство решило сделать рынок максимально прозрачным, а это значит, что работать в тени или без документов станет физически невозможно. Разберем конкретные шаги, которые уберегут ваш магазин от блокировок и штрафов.
Закон о маркетплейсах 2026 года и главные изменения
Хорошая новость для селлеров заключается в том, что маркетплейсы больше не смогут устраивать принудительные распродажи. Платформам запретят менять цены и включать ваши товары в акции без вашего прямого согласия. Вы получаете законное право устанавливать минимальную цену на свой ассортимент. Никто не сможет продать ваш товар дешевле этой отметки, площадка окончательно лишается права демпинговать за ваш счет.
С другой стороны, многократно усиливается контроль. Платформы обяжут передавать данные о ваших ежемесячных оборотах напрямую в налоговую службу. Спрятать реальные доходы или занизить выручку больше не получится.
Изменения для продавцов на маркетплейсах с 1 октября 2026 года
Первое, с чем столкнется каждый продавец — жесткая проверка при регистрации и работе. Теперь доступ на площадку возможен только после авторизации через государственные системы. Анонимные или фиктивные аккаунты уйдут в прошлое.
Второе важное новшество касается сертификации. Алгоритмы площадок будут автоматически сканировать ваши карточки товаров на наличие деклараций, сертификатов соответствия и кодов маркировки. Если система не найдет подтверждающих документов в реестрах, ваш товар моментально заблокируют. Платформы начнут нести прямую ответственность за продажу нелегальной продукции, поэтому церемониться с нарушителями они не станут.
Правила работы маркетплейсов 2026 года и налоговые риски
Не забываем про налоги, поскольку параллельно с новым законом снижаются пороги для работы без НДС. Если ваш доход за 2025 год превысил 20 миллионов рублей, вам придется платить налог на добавленную стоимость. Учитывая, что налоговики будут видеть каждую копейку с продаж в реальном времени, любые схемы с дроблением бизнеса или сокрытием выручки приведут к немедленным выездным проверкам.
Как юридически подготовиться к изменениям с 1 октября 2026 года
Времени на раскачку остается совсем немного. Чтобы осенью не потерять налаженный бизнес, запомните главное: проверку документов нужно начинать прямо сейчас.
Сначала проведите полный аудит своей продукции. Убедитесь, что на весь ассортимент есть действующие сертификаты качества, декларации или отказные письма. Закажите недостающие бумаги и загрузите их в личные кабинеты на площадках заранее.
Затем проверьте свои товары на предмет маркировки. Списки категорий, подлежащих обязательному учету в системе «Честный знак», постоянно расширяются. Если ваш товар попал под новые правила, настройте электронный документооборот и полную интеграцию с маркировкой.
Наконец, пересчитайте финансовую модель. Обязательно заложите в нее налоги, новые комиссии и затраты на логистику. Поскольку площадки не смогут давать скидки за ваш счет, цены в онлайне начнут выравниваться с обычными магазинами. Ваша задача — найти такую минимальную цену, которая обеспечит рентабельность и пройдет по новым правилам прозрачного ценообразования.
Новые правила игры делают рынок сложнее, но гораздо честнее. Выигрывают те селлеры, которые строят системный бизнес, следят за качеством товаров и дружат с законом.