Безопасный ИИ, RegTech и цифровой рубль, в каких нишах стоит запускать бизнес в 2026 году

Российский инновационный рынок подходит к 2026 году в условиях сжатого венчурного финансирования и повышенных требований к быстрой окупаемости. Тем не менее, количество стартапов продолжает расти: фокус смещается с экспериментов «интересно попробовать» на решения, которые реально необходимы бизнесу. В колонке для Forbes основатель Product Radar и ведущий подкаста «Стартап-секреты» Дмитрий Беговатов разбирает наиболее перспективные направления для запуска проектов в России.

На рынок в ближайший год будут влиять три ключевых макрофактора:

1. Технологическая волна. Генеративный искусственный интеллект превратился в базовую инфраструктуру. Он резко повышает производительность, но одновременно порождает новые риски для данных, бизнес-процессов и качества принимаемых решений. По мере массового распространения технологии вокруг неё неизбежно формируется экосистема инструментов для контроля, защиты и операционного управления.
2. Деглобализация и усиление цифрового суверенитета. Рынки всё сильнее фрагментируются, требования к локализации данных становятся критическим фактором выбора поставщика. В результате соответствие регуляторным нормам и локальность размещения всё чаще перевешивают традиционные преимущества в цене и функционале.
3. Рост издержек и жесткое давление на эффективность. Компании вынуждены оптимизировать бюджеты и отдавать приоритет решениям с доказанным и измеряемым экономическим эффектом. Наиболее успешными будут продукты, которые реально снижают операционные расходы, минимизируют регуляторные и технологические риски, а также обеспечивают стабильный прирост выручки.

Ниже – обзор ниш с наибольшим потенциалом масштабируемого спроса и модели recurring revenue в 2026 году.

Умные HR-решения для повышения эффективности персонала

Если в 2025 году компании в основном фокусировались на антикризисных мерах по удержанию кадров, то в 2026-м акцент смещается на рост производительности труда и сокращение расходов. Ухудшение макроэкономики и переход рынка труда от «рынка кандидата» к «рынку работодателя» заставляют бизнес активно автоматизировать HR-процессы и искать резервы внутри компании. Иными словами, востребованы технологии, которые берут на себя рутинные задачи без потери мотивации сотрудников.

Одно из самых перспективных направлений – применение ИИ в HR. В России такие инструменты пока используют лишь чуть больше четверти компаний (данные 2024 года), хотя 71% HR-специалистов считают ИИ полезным. Стартапы могут закрыть этот пробел продуктами на стыке искусственного интеллекта и управления персоналом.

Примеры: автоматический скрининг технических компетенций (парсинг резюме, анализ код-тестов) вместо ручной работы рекрутеров. Пример – проект Jumse, который использует нейросеть для оценки разработчиков, снижая стоимость найма в разы.

Другое направление – продвинутая HR-аналитика, которая анализирует большие объемы данных о сотрудниках и прогнозирует риски выгорания, увольнения или снижения вовлеченности в конкретных командах.

Также растёт интерес к генеративным моделям в HR и комплексным платформам, закрывающим весь цикл управления персоналом. На Product Radar в 2025 году появилось 28 новых продуктов в категории HR – почти вдвое больше, чем годом ранее.

Безопасный ИИ и защита моделей для бизнеса

Массовое внедрение ИИ требует не только разработки самих моделей, но и серьёзных вложений в их безопасность и защиту данных. Российские компании ускоренно внедряют ИИ, часто опережая создание систем контроля. Это создаёт быстрорастущий рынок AI Security.

По данным ассоциации «Финтех», свыше 80% крупнейших участников финансового рынка планируют в 2026 году запустить программы обучения по безопасности ИИ. 88% компаний намерены повышать осведомленность сотрудников, 75% – разрабатывать внутренние политики AI Security, 63% – внедрять защитные инструменты, 62% – проводить аудиты и тестирование ИИ-систем. Причина – появление новой поверхности атак и реальные случаи утечек через ИИ-инструменты.

В России рынок защиты ИИ, по прогнозу AppSec Solutions, в 2026 году составит минимум 1 млрд рублей, а к 2029-му вырастет до 11 млрд. Основные клиенты – банки, e-commerce, телеком, крупные сервисные компании и сами вендоры ИИ-решений.

Свободных ниш пока много:

• «межсетевые экраны» для LLM (предотвращение утечек промптов и данных);
• сервисы аудита ИИ (поиск уязвимостей, стресс-тестирование на атаки);
• LLM Privacy – безопасное использование внешних моделей вроде ChatGPT (удаление конфиденциальной информации из запросов, шифрование);
• системы мониторинга поведения корпоративных моделей в продакшене (выявление аномалий, отравления данных).

Для входа в нишу нужна экспертиза на стыке Data Science и кибербезопасности – таких команд пока мало. Но спрос будет расти: 81% финтех-компаний называют ML и LLM ядром своей стратегии и готовы инвестировать в доверие к технологиям.

RegTech-решения для соблюдения требований по персональным данным

Сфера защиты персональных данных в России переживает настоящий регуляторный шок. Масштабные утечки 2022–2023 годов привели к резкому ужесточению законодательства. С 30 мая 2025 года вступили поправки в КоАП РФ, которые многократно увеличили штрафы за нарушения 152-ФЗ. За неуведомление Роскомнадзора о начале обработки данных – 100–300 тыс. руб., за несообщение об утечке – 1–3 млн руб.

Стоимость несоблюдения теперь сопоставима с европейским GDPR. Поэтому рынок RegTech для персональных данных обречён на взрывной рост: бизнесу нужны инструменты, чтобы не разориться на штрафах.

Требования закона стали жёстче: обязательный реестр процессов обработки, регистрация в Роскомнадзоре, хранение доказательств согласий, уведомление об утечках в течение 24 часов, назначение ответственного, договоры с каждым получателем данных.

В России спрос раньше был слабым из-за мягких требований 152-ФЗ, но теперь ситуация изменилась. Появляются специализированные сервисы, например PrivacyLine – облачная платформа для ведения реестра процессов обработки, автоматического заполнения полей, формирования документов под Роскомнадзор. Крупные игроки («Ростелеком-Солар», InfoWatch) интегрируют модули комплаенса в свои DLP-системы.

Цифровые инструменты для малого и среднего бизнеса

В России зарегистрировано свыше 6,7 млн субъектов МСП, на которые приходится около 40% занятого населения. Малый бизнес сталкивается с кадровым дефицитом, ростом налоговой нагрузки и другими вызовами. Цифровизация становится вопросом выживания и конкурентоспособности.

Спрос формируется на простые, доступные и надежные SaaS-решения: облачные CRM, бухгалтерия, электронный документооборот, управление продажами и складом. Всё активнее используются ИИ-инструменты: рекомендации на основе данных, чат-боты для клиентов, автоматизация колл-центров и приём заказов.

Главные барьеры для МСП – ограниченные бюджеты, отсутствие IT-специалистов и низкая цифровая грамотность. Поэтому выигрывают «под ключ» решения с минимальным временем внедрения. Эти ниши в 2026 году сочетают острую потребность рынка, регуляторное давление и технологический задел – именно здесь вероятнее всего появятся новые успешные российские SaaS-продукты с повторяющейся выручкой.

Перспективы цифрового рубля в 2026 году и дальше

Цифровой рубль (ЦР) – это третья форма российской национальной валюты, выпускаемая напрямую Банком России в дополнение к наличным и безналичным рублям. Он сочетает свойства наличных (анонимность в определённых пределах, отсутствие посредников в расчетах) и безналичных денег (скорость, удобство переводов, возможность программируемости через смарт-контракты). Главная цель – повышение эффективности платежей, снижение издержек, расширение конкуренции и укрепление финансового суверенитета.

Текущий статус на январь 2026 года

С 1 января 2026 года цифровой рубль начал активно использоваться в бюджетном процессе: все расходы федерального бюджета можно проводить без ограничений в ЦР. Уже в 2025 году отдельные категории бюджетных выплат тестировались и частично переводились на эту форму. С января 2026-го это стало полноценным инструментом для любых федеральных перечислений.

Массовое внедрение для граждан и бизнеса стартует 1 сентября 2026 года:

• Крупнейшие (системно значимые) банки обязаны предоставить клиентам возможность открывать цифровые кошельки, делать переводы, оплачивать товары и услуги, совершать другие операции.
• Крупные торговые компании (выручка > 120 млн руб. за предыдущий год), являющиеся клиентами этих банков, обязаны принимать оплату цифровыми рублями.
• Оплата происходит преимущественно через универсальный QR-код (разработка НСПК), который позволяет выбирать разные способы платежа, включая ЦР, сохраняя бонусы и скидки.
• Все банки должны технически подготовить системы к работе с универсальным QR-кодом к 1 сентября 2026 года.

Дальнейшие этапы:

• С 1 сентября 2027 года – подключение банков с универсальной лицензией и торговых точек с выручкой более 30 млн руб.
• С 1 сентября 2028 года – остальные банки и большинство продавцов (кроме микробизнеса с выручкой менее 5 млн руб., для которых обязанность принимать ЦР не вводится).

Ключевые преимущества и перспективы

• Без комиссий или минимальные издержки – для граждан переводы и платежи в ЦР бесплатны, для бизнеса комиссии вводятся поэтапно и остаются невысокими.
• Скорость и прозрачность – расчёты проходят мгновенно, напрямую через платформу ЦБ.
• Программируемость – возможность смарт-контрактов для автоматизированных платежей.
• Офлайн-платежи в перспективе – Банк России планирует реализовать оплату без интернета.
• Международные расчёты – обсуждается использование ЦР для внешнеторговых операций.
• Доля в платежах – к 2033 году цифровой рубль может занять до 5% от общего объёма безналичных платежей.

Риски и вызовы

• Банки тратят значительные средства на интеграцию.
• Низкая первоначальная востребованность (использование добровольное).
• Конкуренция с СБП, картами и существующими безналичными системами.
• Кибербезопасность и приватность.

2026 год – переломный для цифрового рубля: с января полноценно в бюджете, с сентября – массовая доступность для большинства россиян через крупнейшие банки. Это не замена наличным или картам, а дополнение, которое со временем может существенно изменить ландшафт платежей.